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第一章 互惠法则：吃亏为什么是福1

吃亏为什么是福2

让人意外的薄荷糖7

让对方悄悄产生负债感10

看到的都是自己13

第二章 沉锚效应：第一印象的魔力17

第一印象的魔力18

承认小缺点的好处21

像幼鹅一样的大脑25

光环会欺骗你的双眼28

第三章 参与定律：这到底是谁的决定31

决定不重要，谁的决定才重要32

每个人都爱问，和我有关吗？38

牌局控制在谁手里41

位置选择大有玄机44

第四章 喜欢原则：跟对人，做对事47

人们愿意为他们喜欢的人做事48

投其所好的效果50

为什么要起个好名字54

人人爱听奉承话57

人们喜欢与自己相似的人61

熟悉的就是最好的65

第五章 承诺与一致：生活中怎样“得寸进尺”69

人们会调整态度以和行为保持一致70

得寸为什么能进尺73

为了不担虚名76

承诺好，公开的承诺更好79

写在纸上的东西有神奇的力量82

第六章 思维定式：别让惯性左右你87

人们通常是惯性的傀儡88

见怪不怪、常见不疑90

昂贵等于优质？93

勇敢地击碎“路径依赖”97

本能不经强化也会消失100

挣脱自己的思维限制103

第七章 从众效应：毛毛虫为什么会饿死109

多数人的意见110

人们最容易受谁的影响114

无法拒绝的“社会常态”117

也许你和毛毛虫一样122

投资中的大陷阱126

别做最大的笨蛋132

第八章 知觉对比：事物不变，变的只是认知135

时冷时热的水136

怎样借钱最省事140

如何谈判最有效143

一开始就告诉对方最坏的情况146

折中选项，大有玄机149

为什么邻居的草坪更绿152

第九章 短缺效应：机会越少，价值越大155

天哪，短缺是人为制造的156

从一文不值到重金难求159

可口可乐的尴尬162

你一定要懂损失厌恶165

限量购买的威力167

干涉越多，相爱越深170

第十章 权威效应：说什么不重要，关键要看是谁说的173

麦哲伦成功的秘密174

谎言会变成真言179

你只需塑造权威的表象181

警惕权威之名184

第十一章 威慑策略：不战而屈人之兵187

空城计为什么能成功188

“怕”是一种弱点195

虚张声势，效果很好200

“无声”胜“有声”203

“陌生”带来的心理压力206

困难是自己放大的209

第十二章 心理暗示：现象背后的真相211

心理暗示之谜212

心灵的力量218

暗示愈含蓄，效果愈好223

环境带来的“暗示”226

别被“心理暗示”所骗230

第十三章 外在理由：不给钱了谁还给你喊235

不给钱了谁还给你喊236

观众越多，表演越好239

镜子的妙用241

第十四章 竞争法则：薪水少不要紧，重点是不能比同事低245

每个人都有“红眼病”246

二桃杀三士249

互相牵制的螃蟹253

薪水少不要紧，重点是不能比同事低258

巧妙利用他人的嫉妒261

第十五章 趋合心理：人们总喜欢办事有始有终265

人们总喜欢有始有终266

99枚金币270

先赠送部分积分274

人们只听自己喜欢听的277