图书介绍

营销渠道管理【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

李克芳，李严锋主编（云南财经大学商学院）著
出版社：武汉：武汉大学出版社
ISBN：9787307084636
出版时间：2011
标注页数：243页
文件大小：16MB
文件页数：253页
主题词：市场营销学－高等学校－教材

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图书目录

第1章营销渠道与营销渠道管理1

1.1 营销渠道的重要性1

1.2 营销渠道与市场营销8

1.3 营销渠道管理14

本章小结17

第2章营销渠道理论概述22

2.1 营销渠道的功能与流程22

2.2 营销渠道结构及其演变26

2.3 营销渠道的成员33

本章小结40

第3章营销渠道的设计45

3.1 营销渠道设计概述45

3.2 设定分销目标和说明分销任务50

3.3 分析影响渠道结构的因素和制订渠道结构方案54

3.4 选择合适的渠道结构方案59

本章小结64

第4章营销渠道的组织模式73

4.1 传统渠道系统73

4.2 整合渠道系统75

本章小结92

第5章渠道成员的选择与激励95

5.1 选择渠道成员95

5.2 激励渠道成员106

本章小结118

第6章营销渠道控制121

6.1 渠道控制概述121

6.2 渠道控制力的来源126

6.3 渠道控制力的运用134

本章小结141

第7章渠道冲突管理146

7.1 渠道冲突分析146

7.2 渠道冲突的管理155

7.3 窜货管理162

本章小结168

第8章营销渠道评估与调整172

8.1 渠道评估的定义与原则172

8.2 渠道系统绩效评估173

8.3 渠道成员绩效评估180

8.4 营销渠道的调整183

本章小结186

第9章连锁经营与特许经营191

9.1 连锁经营191

9.2 特许经营199

本章小结211

第10章网络营销渠道218

10.1 网络营销渠道概述218

10.2 网络营销渠道的设计与管理226

10.3 网络中间商233

本章小结239

参考文献242