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第1篇 分神，销售员最大的敌人3

01 分神测验：是什么阻碍你完成更多交易3

02 “马上行动”并不能让你“马上成交”10

03 学会完成挑战，而非抵制诱惑17

第2篇 未赢得成交的时间，就是被偷走的时间30

04 用霍桑效应和自己竞赛30

05 拒绝“被打断”能赢得10倍的时间35

06 按你的节奏工作，否则你将被工作掌控39

07 拒绝多重任务处理44

08 想提升效率，不如关闭提示音49

09 要么暂停，要么WOOP起来54

10 用数字化管理摆脱视觉干扰58

第3篇 勤奋并不能让你成交更多67

11 忙碌不等于高产67

12 关注真正有效的部分：输送线、计划和生产72

13 计划，或者让时间和金钱溜走78

14 你的工作方式是否经得住考验85

15 别在充电前耗光自己的能量91

16 用番茄工作法快速启动97

17 用晨间惯例开启工作，用晚间惯例结束工作103

第4篇 聪明的销售员会用最简单的策略115

18 用游戏解决问题115

19 用“假装”推进效率120

20 用“假装”减少阻力124

21 用“角色扮演”提高效率成为时间大师128

第5篇 高效能销售员的秘密武器135

22 什么值得做135

23 睡眠成就效率，睡眠破坏效率139

24 用业余活动激发工作活力144

25 学会借力，才能更省力148

26 “什么都不做”，才能完成更多154

27 如何摆脱毫无头绪159

28 追求成功，从掌控工作环境开始163

第6篇 如何赢得更多交易171

29 利用触发器把握更多机会171

30 用“套路”节约时间176

31 清理卡住你交易的障碍182

32 改变自己，创造螺旋式上升的好机会188

33 如何从疲惫的客户那里寻求突破193

34 寻求更大的客户，突破收入阶梯198

第7篇 用更少时间拿更多订单206

35 没人天生做好准备206