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上篇 采购实战技能1

第1章 采购实战技能之一：招标采购3

三种招标采购实战方法4

招标采购作业流程分析7

招标准备与投标7

开标8

四大评标方法9

决标与签订合同11

招标采购优缺点11

招标采购实战经验借鉴12

第2章 采购实战技能之二：集中采购17

分散采购和集中采购的特点与作业流程分析18

集中采购的特点及作业流程18

分散采购的特点及作业流程20

北京某企业集中采购案例分析22

惠普公司的集中采购策略25

第3章 采购实战技能之三：即时制采购27

即时制采购的战略优势及前提条件28

即时制采购流程32

即时制采购的流程与步骤32

即时制采购步骤33

著名企业实施即时制采购案例分析36

第4章 采购实战技能之四：国际采购谈判技巧41

国际采购谈判的流程化管理42

目标优化42

谈判准备43

谈判流程46

时间控制48

交流技巧49

外商复杂心理及应对技巧54

国际采购谈判策略55

国际采购谈判案例分析61

下篇 供应商管理实战技能61

第5章 供应商管理实战技能之一：如何调研选择供应商65

供应商调研认证流程化管理66

供应商认证流程66

供应商管理流程70

扩大供应商选择余地的五大现实途径71

选择供应商案例分析72

第6章 供应商管理实战技能之二：如何量化考评供应商77

加权法特点与案例分析78

供应商综合考评体系78

加权法80

成本比较法特点与案例分析82

TCL公司科学考评供应商83

第7章 供应商管理实战技能之三：如何与供应商建立合作关系87

让供应商早期参与研发的五大优势88

供应商早期参与新产品研发88

三个函数关系图89

供应商早期参与新产品研发流程90

扶持与培育当地供应商91

第8章 采购与供应商管理的发展趋势95

耐克全球化采购经验借鉴96

耐克目标96

耐克现状96

耐克成功原因96

改革之前的采购情况97

微软电子化采购现状97

微软电子化采购经验借鉴97

MS的功能98

GE的采购价值分析100

参考答案103

附录 工具表单107

表1 采购管理综合绩效评估评分表108

表2 采购队伍建设绩效评估评分表109

表3 采购方针与战略绩效评估评分表110

表4 采购系统绩效评估评分表111

表5 采购过程控制绩效评估评分表112

表6 采购员工与顾客满意度评分表114

表7 采购对产品开发影响评分表115

表8 采购日常活动综合情况评分表116

表9 供应商月度考评评分表117

表10 供应商月度考评积分表118

表11 采购月计划表119

表12 请购单120

表13 订购单121

表14 采购交货期控制表122