图书介绍

大区经理完全手册 怎样做一个主宰市场的封疆大吏【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

大区经理完全手册 怎样做一个主宰市场的封疆大吏
  • （美）罗白特·哈里著；乔杰，巩凡明译 著
  • 出版社： 北京：东方出版社
  • ISBN：750601761X
  • 出版时间：2004
  • 标注页数：299页
  • 文件大小：16MB
  • 文件页数：304页
  • 主题词：企业管理

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图书目录

目录出版前言：“封疆大吏”的常用工具第一章 职责、权限、目标、角色7

第二章 大区经理的十二项修炼18

第三章 销售管理的流程与模式26

第四章 首要任务：招聘35

第五章 业绩导向的训练64

第六章 业务人员薪资制度110

第七章 销售组织与架构126

第八章 销售预测与销售计划146

第九章 销售人员的管理与激励164

第十章 销售团队与人员的绩效评估191

第十一章 渠道管理与建设212

第十二章 分销渠道的管理与控制228

第十三章 渠道管理的创新思维248

第十四章 微服私访：市场自检260

第十五章 公共关系管理270

第十六章 简明公共关系技巧279

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