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第1章 培训营销16字秘诀2

第2章 培训营销16字秘诀的应用10

2.1 应用培训营销16字秘诀订立销售目标10

2.1.1 案例一：初级美容师月度目标11

2.1.2 案例二：中级美容师月度目标11

2.1.3 案例三：高级美容师月度目标11

2.1.4 案例故事：为什么她能做到13万元12

2.2 应用培训营销16字秘诀寻找客户资源14

2.2.1 如何通过“我做你看”培训学员寻找新顾客14

2.2.2 案例：单店增加新顾客的方法18

2.3 应用培训营销16字秘诀邀约客户20

2.4 应用培训营销16字秘诀销售产品21

2.5 应用培训营销16字秘诀销售服务22

2.5.1 如何训练嘴巴甜一点22

2.5.2 如何训练国际标准微笑26

2.5.3 如何训练服务规范26

2.5.4 如何进行手机信息服务的培训28

2.5.5 案例故事：甜甜的微笑29

2.5.6 案例故事：讲话听不懂的店长30

2.6 应用培训营销16字秘诀销售促销方案31

2.7 应用培训营销16字秘诀销售活动项目32

2.8 应用培训营销16字秘诀销售企业文化33

2.8.1 什么是系统？34

2.8.2 建立系统的意义34

2.8.3 系统的八个作用35

2.9 应用培训营销16字秘诀销售思想38

2.10 应用培训营销16字秘诀举办营销激励大会41

2.11 应用培训营销16字秘诀销售心态42

2.11.1 空杯的心态42

2.11.2 老板的心态43

2.11.3 积极的心态44

2.11.4 平常心态45

2.11.5 感恩的心态46

2.11.6 如何进行心态的培训46

2.11.7 案例故事：一个父亲两个儿子47

2.11.8 采用系统复制的方法培训销售心态48

第3章 培训营销中的核心元素52

3.1 营销培训专业主持三句话52

3.2 营销培训标准口号和掌声53

3.3 营销培训中培训师的推崇54

3.3.1 第一种：纯语言式推崇55

3.3.2 第二种：纯文件式推崇55

3.3.3 第三种：静态PPT投影推崇55

3.3.4 第四种：动态PPT投影推崇56

3.3.5 第五种：多媒体VCD推崇56

3.3.6 第六种：电影VCD推崇56

3.3.7 第七种：系统推崇56

3.4 营销培训的ABC法则57

3.4.1 什么是ABC法则57

3.4.2 常见A的表现形式58

3.4.3 在销售过程ABC角色沟通的三个过程58

3.4.4 在业务说明会中如何运用ABC法则59

3.4.5 为什么要运用ABC法则60

3.5 营销培训中的分享61

3.5.1 分享的作用和目的61

3.5.2 招商会的分享套路61

3.5.3 销售人员激励大会的分享套路61

第4章 通过培训营销16字秘诀大规模批量生产销售冠军64

4.1 什么是系统复制64

4.2 大规模批量生产销售冠军的基本思路66

4.3 大规模批量生产销售冠军的基本程序66

4.4 如何进行系统复制67

4.5 什么是培训营销标准件69

4.6 什么是培训营销套路69

4.7 企业如何建立培训营销体系72

第5章 培训营销16字秘诀新体验78

5.1 企业开展培训最困难的是什么78

5.2 每个人一生都在做同一件事情：销售自己79

5.3 80/20法则84

5.4 为什么是赢家优势决胜边缘85

5.5 为什么要有人生使用说明书86

5.6 为什么要会健脑健心87

5.7 为什么管理人员必须会培训87

5.8 为什么培训工作要市场化运作91

5.9 为什么营销培训结束时一定要订目标93

5.10 为什么培训要设计应知应会94

5.11 为什么要同看一本书95

5.12 为什么培训是教育行为更是销售行为96

5.13 为什么培训不仅仅是展示过程更是控制结果100

5.14 为什么企业不缺培训师101

5.15 培训与执行力的问题102

5.16 培训一天聚焦法105

5.17 如何开展新入职员工培训105

5.18 没有钱如何进行培训108

5.19 什么是行动学习111

5.20 什么是企业网络培训113

第6章 附录116

6.1 培训师等级进阶图116

6.2 中西方培训特点对比表117

6.3 ISO 10015国际培训质量体系问答117

6.4 售后服务培训标准件样本120

6.5 会议接待服务规范培训标准件样本127

6.6 直销业务培训标准件样本129

6.7 企业礼仪培训标准件样本137

6.8 培训营销手语歌词141

6.9 培训营销激励电影目录151

6.10 培训营销系统建立项目管理咨询151

6.11 结束语152